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葉書アルバム
2009年10月14日
来年の干支は、「虎」

別に 虎でも牛でも 猫でもネズミでもなんでもいいんですけどね
「あ!猫は入ってませんでした。。。」というもの、メーカは違いますね

今年もそろそろ 2010年の年賀はがきアルバムが店頭に並び始める
以前と違って 文具屋さんが街から消えていったので 
店頭で新製品が並ぶ事は少なくなってきましたが、 リヒトラブ キングジムからは
発売されています。

「今時、年賀状なんてめんどくさい メールでおめでとう」なんて声もよく聞きます。
その度に「パソコンから簡単に年賀状も作れるから書けばいいのに」なんて
言ってますが なかなか片手までは出来ない作業 
リアムタイムでメールを交わせば同時にその感動を味わえる
「Happy・newyear」 やはり 若者はメールでしょうかねぇ。。。?

    今年もあと2ヵ月半 ほんと日が経つのが早いわ~
キャラクター人形
2009年10月12日
最近の県のマスコット人形は可愛い物ばかり?

奈良県は、平城遷都1300年祭のマスコットキャラクター「せんとくん」
奈良には、3種類のキャラクターが一時話題になった事も記憶のどこかに残っている。

その一つ「せんとくん」始めは「何これ?」なんて思ったが、
日が経つと結構若い学生からは「きも可愛い」という事で人気になっていると
地元の方から聞いた事がある。
見慣れると そんな気もする
奈良に行った時 思わずせんとグッズを買ってしまった。。。。

彦根市は、「ひこにゃん」」彦根市と井伊直弼と開国150年祭のキャラクター
このマスコットは、実に可愛い 今にも絵から飛び出しそうなやんちゃな感じがいい
彦根に行ったときは、是非買って帰りたいと思う。
でも、今は1000円効果の為何処に行っても渋滞 
出かけるのが、最近怖い。。。。。

ところで 兵庫県は?
え~っとたしか 「はばたん」
のじぎく兵庫国体の時のマスコットが、兵庫県のマスコットになっているようで
「はばたん」で検索すると 元気に羽ばたいている兵庫県のマスコット人形が
出てきますよ
この「はばたん」元気な男の子なんですってネットで検索し

     初めて知った。。。 県民なのに

懐かしい話
2009年10月09日
ニュースで放送されていた 神戸長田の巨大モニュメント
「鉄人28号」 長田出身の漫画家 故 横山光輝さんの代表作
震災で大きな被害を受けた同区の復興のために一役
たぶん懐かしいなぁ~なんて人もいるだろう。。。。
でも 女性方ちょっと注意ですよ

いつも元気の良いメーカーの○○さん 
営業からの注文商品が、無事午前中届いたか確認の為来られました

「商品朝一番に届いて、皆で手分けして納品に行きましたよ」と言うと
「よかった~ シミ-ズ見たいな利益やったけどなぁ~」といった瞬間
当社の女性が「何それ?」と言った。
「あ!このギャグ通用しないか 薄いって事です」

    「。。。。。。。」

「あれ 知らないのそん年代かな?」
「 じゃ この前長田にできた鉄人28号は知ってます?」
女性軍「知ってる。。。」
「じゃ同じ年代ですやん」
「 8マンも知ってますよね」
その時 いつもの○○さん 「しって」と言葉が止まった。
「知ってますよねぇ~」と言い返すと
○○さん 「知らない」の一点張り
「そんなん見たことも聞いたない 知らんわ」
営業マンいわく 「本当かな?長い付き合いなのに」っとちょっと不審そうな顔

    まあ それはそれで 

最近40年代活躍していた人たちが、テレビに登場する機会が増えた。
「え!こんな人だったかな?」と思うような人もいる

たまに 懐かしさのあまりうっかり話をあわしてしまうと
とんでもない年齢に間違われますからね

           くれぐれも 注意ですよ。。。

     
直送依頼
2009年10月07日
コミュニケ-ションは大事ですね。。。

朝は、電話が鳴り
「○○さん居る」なんて大きな声で叫びまくる
営業マン外に出ようと思うと又呼び戻され電話を取り慌しく営業活動に出て行く
毎日そんなくり返し

        でも 今日は違った 

入り口で運送会社の車から荷物が降ろされた瞬間
○○課長「え~ちょっと待って これひょっとして○○会社の注文商品?」
私が「そうですよ 額縁の枚数が多いので納期指定で依頼しましたけど」
「これメーカー直送済み商品です。 出荷済みって控えに書いてたのに。。。。」と独り言

     そこに 伝票発行した○○さん登場!

「これ 直送済みって書いてたでしょ」っと○○課長が言う
「書いてなかったですよ」と自信たっぷり
頭をかきながら 「書いてたって。。。。」○○課長が言う 

    でも商品は目の前にある

間に入った運送会社のおじさん どうしていいか分からない状態
このやり取りを台車に載せたまま聞いているだけ
とりあえず 狭い倉庫の端に置く事にした
○○さん その商品を見て「書いてたかな~」と小さく呟く
まあいずれにせよ 早く返品連絡 動かない商品は場所がもったい
これから 徐々に年度末に向かって商品が増えてくる予定?

各自、これくらい連絡しなくてもなんて小さなこともでも
後で考えると、小さい事で振り回されていることが多い
基本の ほ う れ ん そ う 皆でとるようにしましょうね

    え! この話 食べるほうれんそうではないですよ。。。。

仕事中に
2009年10月05日
事務所を3階から1階に移したことによってちょっと変化が。。。。

まず たえず1階に人がいるので宅急便の人は3階に上がらず
便利になりましたと言っています。
此方も 荷受がすぐにできるので出荷の段取りが早くできる様になりました。
「やっぱり 1階は家賃が高いはず」実感。。。

でも 一つ厄介な事に
仕事をしている時、道を聞かれる人が多くなりました。
「○○医院は何処ですか?」
「以前○○耳鼻科があったと思うんですが?」なんて聞かれてしまう
「え!耳鼻科ですか?もう何年も前になくなりましたよ」っと言うと
少し 戸惑った感じで「そうですか」と言ってその場を去られる
目的を失った人はなぜか皆さん上を向いてキョロキョロされる。。。。

そうかと思うと目の前にあるのに「○○は何処ですか?」なんて聞かれる
心の中では、「前やちゅうのに」と思うが
ニコニコ 指差し「あそこです」なんてぶりっ子するのも疲れる

震災から 神戸駅の周りは随分変りました。
引越後の会社の跡地は、大きなマンションやワンルームマンションが
筍の様に建ち並び空いた場所は、すべて時間貸し駐車場
まあ~ 駅前なんで便利なんでしょうねぇ~

     少々家賃が高くても便利なのがいいのでしょうね

 
エコカー
2009年10月01日
今話題の 電気自動車 
新聞 テレビで、”エコ減税”なんてことで お買い得モード一色
ここ半年位購入するのは難しいくらいと聞きまたけど。。。
といって私購入する予定もないんですけどね。

それにしても、最近道路を走っていてもエコカーをよく見かけますねぇ~
一体 「どんなんかな~」って興味はありました。

そんな時 少し遠方に行く用事が出来レンタカーを借りる事になりました
運よく エコカーに乗ることが出来ました。

        「ラッキー!」

始めは、勝手が分からずちょっと運転するのが怖い感じ
エンジンのスイッチを入れても「ボワ~」と言う音もない
前のメーターを見ないとエンジンがかかったかわからない
スーッと動き出す「ほ~う」
教習所に行って、始めて車を動かした時の感動を思い出しましたねぇ~

この車 結構距離を走ったのにガソリンメーターが全く動かない
と言うより減り方が少ない。
「ガソリンは永遠だ。。。」と思っていたのに ある意味凄い時代になってきましたね
そら あちらこちらのスタンドが閉めるはず?かな

エコカーに乗った感想 なんとなく 無理な運転はしなくなっていましたね。
ジグザグ運転もタイヤを鳴らしながらカーブを回る事も法廷速度厳守
いい事ばっかりでしたね。。。

    でも結構 私ストレスかかってるようです なんて
 
  あ! 免許更新忘れてた。 ゴールドカードの更新だ!


水道水
2009年09月29日
月に一回 コーヒー豆と浄水器のメンテに来られる担当者さん
「3階の事務所に行って誰も居ないのでびっくりしました。。。。」っと言って
1階の事務所に降りてこられちょっと安心した様子。

仕事をやり終えて「今回浄水器のカセットが新バージョンになり交換しましたから」
それを聞いた○○さん 
「ほんまに水美味しくなってるのかなぁ~。。。。。」と真顔で冗談
「飲み比べしてくださいよ 分かりますから」と担当者自信たっぷりな回答

最近 女性の鞄からペットボトルに入った水をよく見かける
自販機でも何種類もの水が並んでいる
もう水は買う時代になってきたのでしょうか?
おかげでゴミ箱は、いつも水やお茶のペットボトルで一杯になってしまうくらい
でも最近"水道水を飲みましょう"なんて運動がちょっと話題になっている様です

そう言えば、エコと言う事で海外のセレブ御用達レストランは、
水道水をガラス瓶に入れてお客様に出していると聞いた事もある。

大昔は水道水は、臭いがあるなんて言ってましたが、
最近あまり言わなくなりましたねぇ~
それだけ 自然に近い水になってきたのでしょうか?
何十年前は、「日本は海外のように水を買わなくていい」なんて
聞いた事もあるんですが、それはいつの頃だったんでしょうか?。。。

  ちょっと 私も明日から水道水をペットボトルに入れてセレブ気分しょうかな?

ぽめら
2009年09月25日
9月も残り少なくなってきました。
朝の通勤 クールビズ姿の人も段々少なくなって、そろそろ秋モードですね。

先日 キングジムの○○さんからポメラがテレビCMで、
10月3日~31日まで関西方面で流れます。なんてメールが入ってきました。
もうとっくに流れていると思っていましたが、関東地方だけで流れていたそうで

         「もう~何でも東京なんだから。。。。」

このポメラ出始めは、雑誌などで注目を浴びた話題商品でした。 
ちょっと過去形の様な言い方をしてしまいましたが
まだまだ ポメラ知らない人が一杯いらっしゃるようで
ここで又 「ドーン」とテレビ宣伝、また話題になるかもですね

発売当社は、限定色なんて色も発売されていましたが、
今は、色 黒 オレンジの3色になっています。
外出先での少し落ち着いた時間に少し考えがまとまった時や
移動中などで思いついた事など 気軽にキーボードを叩いてメモを取る
‘新時代のメモ帳‘ですよねぇ~

もちろんUSB&microSDでパソコンに連携OK
もう何でもパソコン パソコンですね
「わしゃ パソコンアレルギーじゃ~」 なんて言ってたら笑われますよ
そろそろ重い腰を上げて まずはポメラから挑戦って如何ですか?

    もちろんご注文はオンラインショップIHARAですよね。。。。


 
交通安全
2009年09月24日
9月21日~30日まで 神戸は交通安全運動が実施されています。
って言っても 全国なんですけど。。。。
知っていましたか? 
そう言えば、パトカーや白バイ 日頃より見る回数が多かったかな?

先日 当社の営業が駐車違反で捕まりました。
駐車場のある所でしたが、たまたま満車だったのでちょっと目を放した隙に
捕まってしまいました。「残念!」じゃ無いですが 罰金何万円は痛い!

2006年から駐車違反の取り締まり方が全く変わってしまい
今は、駐車監視員さんと交通巡視員さんでダブルで街中を回っているので
「ちょっとだけ止めておこう」 なんて出来なくなって

        正直ほんと不便やわぁ~

でも そんな状況からコイン駐車場が、神戸駅周辺だけでも
「え!こんな狭い場所でも出来るの」って感じで
たけのが出てくるように一杯設置され これが結構満車状態
おかげで神戸駅周辺は路上駐車いっさいなし。。。。?って事で

    監視員さん 神戸駅周辺は 来なくていいですからね!

作業と仕事
2009年09月17日
今日は昼から損保会社の社長さんが来られました。
体格のいい豪快な人です。
大学時代柔道部のキャプテン、総勢50人あまりの部員を束ねていたそうで
その経験は、今は凄く役に立っていますなんておっしゃっていました。

35歳で社長さんになりもうすぐ10年になるそうです。
本当は、一生銀行で働くつもりだったそうですが、
○○銀行の破綻が近い様な気がしたので辞めて独立
「いや~苦労しました」と今は笑いながら苦労話をされる。
いろんな業界の方と話をすると 「む~ 納得」なんてお話も多い

社長さんいわく 営業に「作業」と「仕事」の区別をするようにと常に言っています
「とかく皆は、作業に走るんです。。。」
「そうでしょ 集金や商品を持って運ぶ やり終えた時はすっかり仕事した気分」
「それは作業が終わっただけ」 
「仕事は提案したり 物件を探したり お客様と情報を貰ったりそれが仕事です」

     「そうですよねぇ。。。」といった私も少し反省

さて さて 夕方営業が帰ってミーテイングの時、どんな仕事しましたか?なんて
     
              「聞いてみようかなぁ~」

価格破壊も。。。
2009年09月15日
毎日仕事でクリヤーフォルダーは無くてはならないアイテム

発売当初のクリヤーフォルダーは、リヒトのNO78乳白、当初は定価90円だった。
仕入れ価格もかなり高かったように思う。
値下げ交渉も強気のメーカー相手にてこずったような思いでもある。

しかし 今はまとめて買うと10円を切る価格 「価格破壊!」なんて今は当たり前
ジーンズが1000円でお釣りが来る時代
凄い時代ですね~  
正直 それで儲かるの 経費出るの?なんて思わず言ってしまいそうですね。。。

100円ショップが出始めた頃から 「これ100円で買ったけど結構使える」なんて
お取引先の担当者からよく言われ 確かに私も100円のはさみを使っている
でも 同時に3Mの新製品の鋏も使用しているんです。

    どこが違うと言われれば 困ってしまうが。。。

指を入れる所が、やはり100円のさみは小さいので長時間の作業には手が疲れる
価格の高い鋏は、いろんな面で研究し考えられた設計なので非常に持ちやすく
手になじむ なんて言っているが、「使えたらいい」と言ってしまえばそれまで。

そう思うと こだわりを持つ人 「かなんな~」なんて言ってしまいそうですが
そんなこだわりを持つ人がいるから 良い商品が出てくるんでしょうね。。。
    
          「こだわりを持たんとあかん」って事ですね

メタボ
2009年09月14日
「メタボ メタボ」と言うせいか 久しぶりに来られる方 
み~んな スリムになって来られます。
なんで そんな痩せる事ができるのか?と不思議に思う。
かと言って みんな病気のせいで痩せているわけでもない

やはり 仕事が忙しいのか。。。?
規則正しい生活になったのか。。?
理由は分かりませんが、標準体重になるのはいい事ですね。

話を聞くと それなりに皆さん努力されているようで
毎日 遅く家に帰っても夕食後は、必ず30~40分歩いているとか
夕食抜いて1日2食の方もいらっしゃいました。
でも 聞いてみると皆さん お医者様から「このままで居ると。。。」なんて
脅かされたそうで まあ 危険信号の手前で気付いたって事でしょう。
自分の体は、自分で管理って事ですね。。。

でも そんなの関係ねぇ。。。て方 
そろそろ年貢の納め時ではないでしょうか。。。?
土曜出勤
2009年09月12日
今日は先週に続いて土曜出勤
先週は、皆で事務所の引越しをしていました。
今から考えると よくまあここまで出来たなぁ~なんて思いますね。
結構、こじんまりとした良いオフィスになったと思います。

新事務所になり 皆さん{どんなんかな~」なんて事で表敬訪問
「ほ~う結構明るいですね。。。」
そうです 今 事務所のパーティションの色は、真っ白になってきているようです。
その関連で新オフィスの壁紙も真っ白になっていってますねぇなんて
メーカーさん言ってましたね。

引越しの際 「ついでに蛍光灯の反射板を拭きなおすともっと明るくなりますよ」なんて
工事の方に言われたが、そこまでは疲れて出来ませんでした。。。。
今事務所は、LEDの蛍光灯やダミー管で経費を押さえながら事務所の明るさに
こだわっているようです。
まあ~ 何もかも売れない時代 せめて部屋だけでも明るくしなくてはね。。。。?
 
    でも。。。気は心 みんなの顔も明るく感じますよ。。。
 
ノートの種類
2009年09月09日
皆さんが使っているコクヨキャンパスノート
定番中の定番ではないでしょうか。。。

このキャンパスノートは、昭和50年に発売されてから今のノートで4代目
キャンパスというネーミングが意味するように学生が使用する目的で
開発されたそうです。
でも 結構学生だけでなく幅広く使われていると思います。

電話でノートの注文の時、品番をど忘れされた方は、
「コクヨのB5のピンクのノート50冊」と言われます
「はい !ノ-3Aですね」30枚もので30行 当社でも出荷の多い商品です。

最近コクヨのノートは、筆記具との相性でノートを選ぶなんて
結構 こだわってるようですよ

   でも 私あまりこだわりないんですけどね。。。

最近ドット入りノートが、書きやす事で学生さんに人気
でも 企業からの注文は相変わらず ノー3Aかな。。。。
パラパラとめくりやすいパラクルノやスリムB5のミシン目の入ったノートなど
結構新製品が出ていますよって言ってネットで紹介なかな出来ておりませんが。。。。
      
           「 反  省 」

でも 「ノートでしょ~」なんていっていたら駄目ですよ
今は発明の権利を守るノートもあるんですから。。。。。
    
   頭からひらめきノートに書き留めて ひょっとすると一攫千金になるかも?
         このノートは、ネットで紹介しています~
商品について。
2009年09月09日
ネットを通じていろんな方とメールやお電話で仕事をさせてもらっている。
画像を添付し「これと同じ商品ありますか?」とか
「こんな商品取り扱ってますか?」とか 
いろんな問い合わせがメールと共に送られてくる。

まあ~自慢じないですが。。。。
この道何十年 画像の商品を見ればたいていの事は分かるつもり
ネットの頭に メーカーのカタログを載せているので
「○○メーカーの○ページに載っていますから確認してください」とメールを送る
暫くして 注文かな?っと思っても それで終わりの場合もある。
これも 一つのサービスなんて 太っ腹で考えております。

      でも 淋しい。。。。。

別製の商品の注文を受けた場合 年に1回か2回注文が入る
担当者から「お久しぶりです。 又お願いします」のメール
顔は見えず 声とメールだけのやり取りでも 何となく親しみがわいてくる。

毎日 私の周りは、景気の悪い話ばっかり 
でもそんなメールで少しは元気を貰っているのかも知れませんね。。。。

         いろんな質問おまちしていま~す。
 
1階でスタート!
2009年09月07日
新しい事務所でスタート!

備品はそのままですが、 周りのパーテーションは最新の物
色が真っ白なので結構部屋全体が広く明るくなったみたいです
それよりも1番便利になったのは、1階に居る営業にすぐに連絡が出来る事
商品の在庫がすぐに確認できる事、それにすぐに外に出かけられる事
やっぱり1階は家賃が高いはずやなぁ~

営業も「あ!伝票忘れた」と言ってエレベーターで上がる必要もなく
いいみたいですよ~
でも 場所が少し狭くなったので 書類の収容する場所が、少なくなりました。

引越しする前は、「不要と思う書類と1ヶ月以上見ない書類は持って降りない事!」
耳にたこが出来るくらい言ったので書類も最小限になりました。

そこで今回 なるべく紙で保管せず スキャナーで取り込み
必要な書類はデーターで保存するようにしました。
でも まだ皆には内緒なんです。
皆さん 紙保存人間これを変えるには相当パーワーが要るようです。

       ひょっとしたら 引越しするよりパワーがいるでしょうねぇ~

        
引越し
2009年09月05日
新しい事をする場合 すご~くパワーがいりますが、
でも なにか未来につながるような気がします。

当社 来週から3階事務所から1階に引越しする事になりました
道路に面している1階 来る人来る人 
「場所がもったいない」とか 1階のイメージが暗いなんていわれていました。

実際 朝の出荷が終わると殆ど動きがなくなってしまうのが現状
それなら 今の場所より少し手狭にはなるが、色々考えると効率がいいと言うことで
引越する事になりました。

この1週間引越しが終わるまで 凄いパワーを使いました。
でも はたから見ると結構段取りよく進んでいるように思っていますが
とんでもない NTTからレイアウト、引越しの手配 備品の廃棄 保管書類の整理
も~いやや 何時になったら終わるのだ。。。。なんて思って家に帰って熟睡

今日は、皆で引越し
まずは、必要な机を先に下ろし決まられたところに机の配置
さずが この道何十年オフィスに関しての事は営業はお手のもの 段取りよく
お昼までにすっかり事務所らしくなり「ホット」一安心

部屋の大きさが狭くなったおかげでコミュニケーションが良くなった様な気がします。
「社長ともその分近くなりましたけどね。。。。」
 
明日は、電話工事とインターネットの設定の立会い 休み返上で最後の頑張りです。

防災の日
2009年09月01日
そういえば 今日は「防災の日」でしたね。
各地で大規模災害を想定し防災訓練をされてる所も多いと思いますが如何でしょうか?

私は訓練しなくても大規模災害を経験したのでもう大丈夫
「ドンと来いって言いたいですが、もうあんな経験は2度と嫌ですね」
最近は 防災グッズも手軽なセットも発売され
結構企業でも予算が無いとは言うものやはり感心がある様ですよ

そこで 
今ネットで紹介している「けむりフード」予算に入れて欲しいな~って事で
ご説明いたします。

特殊なビニール製の袋で数分間火災の時、けむりを吸わずに避難する防災用品です。
ちょっと 1・2回練習が必要ですが、使ってみると良いかもですよ

会社の机の中や地下街をよく利用する人などの鞄に是非常備して欲しい商品ですね
いずれにしても「けむりフード」使いたくない商品ですよねぇ
でも 備えあれば憂いなし 日頃の準備が大切です。

 さて ご注文は如何ですか? おまちしてま~す。

     オンラインショップで紹介中です。



人事異動
2009年08月28日
最近メーカーの人事異動が多いような気がする。。。

何年か前に○○メーカーの○○さん
OA関係が得意な方で 当社の営業にも信頼されていたが、
急に「転勤になりました」っと行って神戸を去っていった人
聞いたときは「え~残念やなぁ~」と思わず言った記憶がある。

○○さんは、大学時代理系でもなんでもなく文科系
配属された所がOA関係パソコン関係も嫌いではなかったので
仕事をしながら知識を広めていきスペシャリストになったようです。
ちょっと誉めすぎかな?
そんな○○さんが、又神戸に帰ってきた。

渋い顔でパソコンをにらんでいると
「おじゃましま~す」と、どっかで聞いた声
「むう。。。」と目を上に向けると、何年か前に戻った様な気分
「また 帰ってきました よろしくお願いします」
「あ!!」
「今日から神戸の事務所にいますから又よろしく」
「嬉しい嬉しい 営業にも○○さんが帰ってきたって言っておきますね」

当社にも いろんな営業マンが尋ねてくる。
用件を言ってさっと帰る人もいれば 身の上話をして帰る人もいる
趣味の話しや メタボの話しなど営業マン人それぞれ
そんなところに人間性がでて来るのかな?
仕事中余り無駄話も出来ないですが。。。。

         それもちょっと私にとって息抜きかな?
不在者投票
2009年08月25日
8月30日は,衆議院選挙
皆さん各党のマニフェストをじっくり見ていると思いますが。。。

今回 ある事情で私は30日に選挙に行くことができず
先週の日曜日に不在者投票に行ってきました。
でも最近 不在者投票を期日前投票って言うみたいですね
この歳で初めて経験 たかが投票というもの勝手が分からず内心ドキドキ

選挙の当日は、近くの小学校が投票会場となるが、この場合は区役所
大きなガラスの自動ドアを開けると目の前は、大きなホール右は図書館
入っても受付もない 立ち止まって目だけがキョロキョロ 何処に行ったらいいの?
迷子の子供が立ちすくむ気分だ!!

少し目を左に移すと やけにご年配が並んでいる。
「むう。。。。。ひょっとして」と様子を伺いながら事務所を覗くと
在りました受付の机が、早速専用用紙に、名前 住所 不在者投票する理由を書き
別の部屋に行き受付を済ませ いざ投票

それにしても 大勢の人が投票に来ているのには驚いた。
区役所の人もおやすみ返上で働いている
机の上には2台のパソコン 新品 「あ!これどっかの業者が納品してる。。。」
「うちじゃない他社の業者なんやろな~きっと入札やわ」 
売上は上がるが、利益の取れない商品の代表でもあるけど。。。。
今は 殆どそんな感じの商品しか動いていない
そんな事を思いながら無事投票を終えました。

今回の衆院選は、私みたいに事前に投票する人が多く皆さんやっぱり
選挙注目されているようですね。

  8月31日になれば 泣く人 笑う人 明暗分かれます。
  世の中 上から下まで厳しいですね

       でも 当選すれば4年間安泰ですけどね。。。

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